一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　·特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　·买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　　·加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　　·限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、春节化妆品促销活动

　　销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

标签：

相关文章： 在网站推广中如何才能提高网站排名呢?  B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队  揭秘SEO实战密码，如何让你的网站在搜索引擎中脱颖而出  微信小程序是如何发展起来的  如何用扫地机清洗停车场  10个正规靠谱可以长期做的网络赚钱项目，想赚钱的不要错过！  网站推广经验有哪些？  网络营销主要方法  黄新伟：小企业网络营销推广怎么做引流的四大渠道  兴仁市SEO优化，投入与产出的经济账，值得吗？  如何保养清洗令水晶灯持久闪耀  如何从搜索引擎优化的角度分析竞争对手网站？  cpa交友联盟收益怎么样？哪家靠谱？  网络营销之论微信的战略地位  服饰行业如何做品牌推广？  网络营销：义乌企业二次腾飞的助推器  网站建设、网站推广的普遍流程步骤方案  迪士尼乐园风靡全球的4个商业秘密  云南网站优化，提升 *** 影响力，助力企业腾飞，云南企业 *** 影响力升级之道，专业网站优化助力腾飞，云南企业 *** 影响力加速攻略，专业网站优化助力腾飞  地板翻新打蜡服务  如何仿建网站，从零开始打造个性化在线平台，零基础打造个性化在线平台，仿建网站全攻略  电商营销技能sns网络营销  抖音小程序推广副业思路，小白新手也可以实现月入1W+  泉州SEO网站诊断，提升用户体验的关键策略  中小企业做好整合营销推广的技巧有哪些？  企业网站建设常见问题分析  羽绒服清洗保养有方法  全网营销怎么为企业带来更多潜在客户？  【快讯】河北近亿元农村环卫项目已开标！  资深站长总结的快速提升网站排名的5个小技巧分享  网络经济的经典模式：网络支付  北京博展科技交流中心  全网一号与中艺国信*牵手新剧《康藏茶事》达成战略合作  网站推广如何提升网站收录？才能快速被蜘蛛抓取  每月被动收入3000+的小说分销搬砖类网上赚钱项目分享  地毯清洗服务  微信引流的四大群体，引流这样做才有效果！  北京久恒荣发清洁服务有限公司  网站的气质企业文化的体现  2021年个人站长如何在网上赚钱？  汽车废气污染和控制技术  营销的极致 一个文案如何卖掉整座楼盘？  网络营销让中小企业博客营销附有竞争力的十二大绝招  您家的地暖清洗了吗  美国破烂王，垃圾处理界的Uber  北京亿佳欣保洁服务有限公司  网络营销概念（二）  上海HTML5网站建设，引领未来网页设计的潮流趋势，HTML5浪潮下的上海网站建设，引领潮流的网页设计新趋势  微信小程序的开发现状  微信小程序最诱人的特点有哪些