如今的营销策略，可不再是由一群“广告狂人”在烟雾缭绕的小房间里空想出来的。商家用来引诱你购买商品的手段，已经变得前所未有的隐蔽复杂。营销人员甚至会利用神经学理论来设计产品包装，以此唤起你最深层的渴望(比如消费者可能会很喜欢吃完膨化食品后手指上残留的奶酪屑)。

　　如今，商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不都是高端的大脑科学，以下是公司用来勾引你多买东西的一些花招。

　　1.他们会让你怀旧。《广告狂人》的主角唐?德雷柏在设计柯达(Kodak)营销提案时描绘了一个感人的情景。但你每天在广告中看到的大量家人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意金钱，并愿意花费更多来购物。

　　2. 他们会给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现，在古琦(Gucci)这类高端商店，在售货员做出无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌，只适用于奢侈品。它似乎与人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔?马克思曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你反而会更想加入其中。

　　3. 他们会用小包装，让你买得更多。你也许会认为，如果坚持购买和饮用最近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒，那你就会喝得少一些。但研究发现，购买大批迷你包装的产品，会让你的购买总量实际上更多了。

　　4. 他们会让你找不着东西或感到迷惑。杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营销策略专家马丁?林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学圣地亚哥分校(UC San Diego)的营销学教授温迪?刘在一篇研究中也指出，在购物中被人打断，也会让你对价格不那么敏感。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。

　　5. 他们会模仿你的动作，并让女性触碰你。女性，而非男性的触碰，会使得男性和女性消费者放松对金钱的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀，你可能就会不自觉地花更多钱。另外，研究还发现，如果售货员(不论男女)模仿了你的姿势，你就更可能买他(她)卖的东西。

　　6. 他们会让你近距离观察商品。加州理工学院(Caltech)的一项研究表明，相比照片或文字描述，摆在面前的马克杯和DVD会让顾客心甘情愿地多掏至少40%的钱，摆在面前的小吃则会让顾客多花60%。另一项研究还发现，花越多时间来观看和触摸商品，你就越可能买下它。

　　7. 他们会让你产生大促销的幻觉。无论你用的是特大购物车还是小篮子，你都会想把它装满，所以你得仔细想想那些“折扣”是否真的划算。研究员林德斯特罗姆发现，在汤罐头的价格标签旁加上“每位顾客限购8罐”的说明，会让它的销量飙升，尽管它甚至都没有真正打折，因为它给了人们促销的错觉。所以在结账台前，你应该问问：“10美元10件”是否仅仅意味着“1美元1件”?

　　8. 他们会给你一些免费的好处。《消费者研究杂志》(Journal of Consumer Research)刊发的一篇论文指出，即便是一块免费的巧克力，只要顾客吃了下去，就会立刻增加对昂贵的手表、时髦雅致的衬衫和苹果笔记本等并非食物的奢侈品的兴趣。

　　9. 他们会去掉美元符号。如果你认为，你最爱的高档餐厅的菜单上用纯旧式字体标注“28”而不是“28美元”，只是为了显得简约别致，那你最好再仔细想想。康奈尔大学(Cornell)研究发现，去掉美元符号甚至“美元”字样的菜单，会让人们在餐厅中多花8%的钱。

　　  10. 他们会细心营造商店气氛。店内的声音和气味会让你不那么在意你的钱包。研究员林德斯特罗姆在家用电器商店中喷了点苹果派的香氛，于是微波炉和电冰箱的销量增长了23%。他还发现，在酒店内播放德国和法国音乐会影响酒的销量。即便是没有音乐的环境，也可能让你花更多钱：研究表明，在噪音的干扰下，人们购买花哨运动鞋的可能性会增大。

标签：

相关文章： cpa注册推广月入过万项目玩法介绍，十足的干货！  木门保养别忘了  微商分销平台提高了产品的销售速度  与传统营销相比，网络营销的优势有哪些。  如何做好微信小程序的推广  微商控价系统具备的优势  什么是博客营销  家中装修地板该如何清洁和保养  NF-CLC-II型系列沉流式除尘技术  地暖清洗方法技巧  二手回收如何推广,二手回收信息发布软件  上海容硕楼宇工程服务有限公司  APP流量变现怎样同时兼顾广告收益和用户体验？  网站优化职能之一优化用户体验  中国娃娃专访：门户通社区管理员刘昆  微分销系统提升市场竞争力应该做到哪些  经验3个网站优化的新技巧  轻松获取您的 *** 空间，一键式 *** 空间管理，轻松获取与保护您的 *** 环境，一键式 *** 空间管理，轻松获取与保护您的 *** 环境  你是不是一个“下不为例”的管理者？  城市垃圾焚烧发电综合利用  石材养护的九个技巧  世界杯来了，借势营销根本停不下来  全网营销需要具备的要点  网站推广如何增加外链的途径？  为何微商分销系统会很受追捧  实木地板清洁切忌用湿拖把直接擦拭  石材返碱怎么办  微商分销平台的亮点有哪些  田世宏：实施创新驱动发展战略 深化标准化改革创新  2023年闲鱼5步攻略，一周时间轻松突破10万+，思路玩法分享给你  微商控价系统都有哪些功能  Cygnus宇宙飞船满载垃圾跟国际空间站分离  行业标准管理办法  石材清洁保养“三不六要”  木地板如何清洗比较好  SEO优化实战攻略,如何将网站内容推至首页  便民服务如何推广,便民服务分类信息网  拆解携程创作者计划项目，携程单号月入2500  策略与实践，企业策略制定与实施实践探讨  头部主播IP切片授权限时开放，免费授权渠道分享给你  微商营销的精髓是什么？  产品展示型网站赏析，设计、功能与用户体验的完美融合，探索设计美学，产品展示网站的多维赏析  旅游酒店活动推广,旅游酒店信息发布网  微商控价系统有什么作用  行业门户网站，助力企业转型升级的数字化桥梁，数字化转型升级新引擎，行业门户网站的桥梁作用  全网营销真的重要吗？  推荐五个玩游戏赚钱的职业，做好了收入非常可观！  营销进攻五大方略  华东办事处专员参加上海制冷学会论坛  抖音号项目：简单无脑搬运，流量大日入300+